LTO Network: Asya Odaklı Global Genişleme
LTO Network’ün Asya topluluğu odaklı genişleme planları. Şangay— San Francisco gezisi özeti © Ivan
Herkese merhabalar, bendeniz LTO Network’ün CMO’su Ivan. Bu yazı daha çok bir fikir-strateji yazısı, bu nedenle bunu okuduktan sonra geri bildiriminizi Telegram sohbet grubunda yazmanızı rica ediyorum. Daima topluluk üyelerimizle dirsek teması içinde çalışıyoruz, o zaman hadi gideceğimiz en iyi yönü beraberce tayin edelim!
Projenin biri Seul’da bir etkinlik gerçekleştiriyor ve kendisini desteklemeye devam eden bir topluluğa sahip olmaya devam ediyor — bir diğer proje de görünüşe bakılırsa neredeyse tıpatıp aynı şeyleri yapıyor ama bir gün içinde unutuluyor… Evet, doğru pazarlama stratejisi yaklaşımı toplulukların algısını tanımlayan şey oluyor. Ve bunu sağlayan şey de yalnızca bu yaklaşım olamaz.
Bir şehirde bir etkinlik yapıp da yerel halkın hemen anında sizin blokzinciri 3.0'ınıza veyahut sizin “sıkıcı” B2B kullanım senaryolarınıza ilgi duymasını bekleyemezsiniz. Muhtemelen onlara kendilerini zerre kadar ilgilendirmeyen bir şeyler sunuyor durumda olursunuz. Her ülkenin kendi mutfağı vardır, ve sizin öncelikle yapmanız gereken şey yemek yapmayı öğrenmektir. Bu makalede gelin sizinle topluluk genişletme fırsatlarına bir dalış yapalım ve bu konuya nasıl yaklaşacağımıza dair planımızı inceleyelim.
Ancak öncelikle, yakın zamanda yapmış olduğum Şangay — San Francisco gezime dair birkaç şey söylemek istiyorum. Telaş etmeyin, bu gezi için firma tek kuruş harcamadı. Ben sadece gezerken çalışmayı bırakamadığımdan böyle oldu.
Şangay — San Francisco gezisi özeti. Blokzinciri & dijital varlıkların durumu.
Şangay (Çin) ve San Francisco Blokzinciri Haftası için buralara uçtum: Birkaç DeFi sektöründe çalışan projeler, iş-odaklı startuplar ve bazı Venture Capital (Girişim Sermayesi) firmaları ile görüştüm. Amacım her bir kategorinin ne durumda olduğunu gözlemlemek ve LTO Network’ün genişlemesi için bunlardan bazı stratejiler türetmekti. İşte size yapmış olduğum bazı gözlemler.
Çoğu proje hype piyasası esnasında VClerin deyim yerindeyse ne bulsa para akıttığı dönemde yükselişe geçmiş projelerdi — bazı VCler hala aynı durumda, çünkü “sermayeyi dağıtmaları” gerekiyor. Pazara akıtılan para miktarı anormal derecedeydi. Sadece o da değil, çoğu ekip şunu düşünüyordu ve bazıları hala daha şunu düşünmekte: “biz bir şeyler inşa edelim, insanlar zaten gelecektir” yaklaşımının doğru yaklaşım olduğu. Oluşturulan balondan, piyasa döngülerinden veya benzeri şeylerden bahsetmiyorum bile — konu bundan bile daha fazla havadan sudan bir şey. Projelerin çok azı kullanıcıları veya nakit akışını, gerçek ürün alamet-i farikalarını ve iş modellerini hesaba katmıştı. Peki bundan çıkan sonuç neydi?
Projelerin büyük bir çoğunluğu herhangi bir ürün-pazar uyumu bulamamıştı ve hızlı bir şekilde paraları tükenmekteydi. Bu nedenle, insanları işten çıkarıyorlar veya yakın gelecekte muhtemelen kepenk indirecek bir duruma gelecekler. Bu startuplar için normal bir şey, ancak sektör için pek de iyi bir şey değil. Kısa bir süre önce para toplayan daha büyük ölçekli projeler veya genel olarak çok fazla para toplayan projeler hala topluluk etkinlikleri düzenlemekte ve bir şeyler kodlamaya çalışmakta. Ancak, inşa ettikleri şeyin nihai amacının veya kullanım senaryolarının ne olduğu konusunda hiçbir fikirlerinin olmadığı da su götürmez bir gerçek. Bu çaresizlikle karışık bir keşif modu, veya en azından bana öyle geldi. Ya kesin bir cevapları yok ya da “Ethereum’dan daha hızlı olacağız” — bu aslında bir cevap sayılmaz, hadi ama.
Oysa sonunda ortaya çıktı ki geleceği inşa etmek aslında eğlenceli bir şey, ancak kimse parasız yaşayamaz. Buna benzer bir durum yaklaşık on yıl kadar önce yeşil enerji-odaklı startupların da başına gelmişti. Sosyal sorumluluk taşıyan ürünler inşa etmek için bir yol bulmalısınız, ancak aynı zamanda firmayı da sürdürülebilir kılmanız gerekmekte. “Gelirsizlik” içine hapsolmuşlar için durum pek de hoş değil, yalnızca ufak ölçekli sübvansiyonlara veya hibelere bel bağlayamazsınız.
Geliştiricilerin geleneksel firmalar olmaya dönmesi gerekmekte. Ufak ölçekli kripto VCleri sahneden çekildi ve büyük ölçekli olanları da etrafta zaten havalı pek de bir şey kalmadığı için eskisi kadar büyük yatırımlarda bulunmuyorlar. Şu anda ilgilerini cezbeden veya bir zamanlar cezbetmiş olan şey DeFi. İnsanlar hype’ın kuruyup gittiğini görüyorlar. DeFi yine de enteresan bir yaklaşım ve muhakkak ki bir geleceği var; ancak şüphesiz daha fazla borç ödünç verme cüzdanı kurmak da bunun çözümü değil. Zaten DeFi ortamında da bunun dışında da pek bir numara yok.
Nakit akışı kraldır. İster ücret ödememiş olan kullanıcılarınız olsun ve bu kullanıcı tabanına daha sonra bir iş modeli oturtmak istiyor olun, isterseniz daha sonra VC parası toplamak için hype oluşturmaya çalışın… en nihayetinde nakit akışına ya sahip olursunuz, ya da olmazsınız. Bu LTO Network açısından iyi bir durum, çünkü biz bunu başından beri biliyorduk ve buna başından beri sahiptik. Peki şimdi herkesin üzerine eğildiği konu nedir? Kurumlar ve Kuruluşlar — bunlar çok parası olan muazzam pazarlar. Bu benim gibi varlıklara veya “merkeziyetsizleştirilmiş nanelere” ilgi duyan kişiler için pek “seksi” gelmeyebilir, ancak bu işe yarayan bir şey.
Borsalar ve likidite sağlayıcıları geleneksel fonları ve yeni varlık sınıfları arayışında olan aile ofislerini kendilerine bağlamak üzerine çalışıyorlar. Neden altcoinleri değil? Çünkü birkaç kurum bile, bir projenin topluluğunun tamamının getirebileceği hacim kadar hacim ve dolayısıyla işlem ücreti geliri getiriyor. Borsalar için IEOlar ile itibarlarını riske atmak yerine büyük varlıklara odaklanmak çok daha basit ve çok daha az riskli. Aslında önce IEOları denediler, ancak herkes bu modelin kendini sürdüremeyeceğini de biliyordu. Peki çözüm nedir? B2B.
B2B benimsenmesi ve Çin hype’ı: kimse bunu sürebilecek mi?
Hemen hemen her blockzinciri projesi son zamanlarda B2B pazarlarına odaklanmaya başladı. Peki bu ani değişikliğin sebebi ne? Büyük kısmı “yakın zamanda” konuşulan Çin’in blokzinciri teknolojisi hakkında olumlu yorum yapması konusu. Bu hamle daha fazla firmanın blokzinciri konusuna eğilmesine, belediyelerin projelere ödenek vermesine, VClerin daha aktif hale gelmesine vs. neden oldu. Bir kişinin bu haber hakkındaki algısı ne olursa olsun, bu konu tüm gözlerin bir kez daha blokzincirine çevrilmesine yol açtı — ama bu sefer farklı bir ışıkla. Bu sefer odak dijital varlıklar üzerine değil de veri ve iş süreci otomasyonu üzerine oldu.
Daha da belirgin olan şey, kripto para birimi endüstrisindeki son tüketiciler söz konusu olduğunda, birçok projenin sınırlı alamet-i farikası olduğunu fark etmiş olması, çünkü bu kullanıcılar hala gizlilik veya kendi egemenliklerini önemsememekte — maalesef bu bir gerçek. Ayrıca yankı odasındaki kullanıcı tabanı çok küçük ölçekte ve nakit akışını sağlamak çok önemli.
Ancak yankı odasının dışında hala kalan herhangi bir şey var mı? Açıkçası, tüm potansiyel orada bir yerlerde. Şirketler bu teknolojiye bakmaya devam ediyor, PoC #3 veya #4 yapıyor ve iş süreci otomasyonuna yatırım yapmak istiyor. Aslında bu pazarın çok daha büyük bir büyüme potansiyeli var.
Peki bu neye yol açıyor, her blokzinciri projesi takımı sağda solda büyük fırsatlar mı yakalayacak? Hiç de öyle değil. B2B pazarı ağırlıklı olarak güven ve itibara dayalıdır. Giriş seviyesi oldukça yüksek ve genellikle en iyi fırsatları, itibarı gün gibi ortada olan mevcut oyuncular elde ediyor. Yeni takımlar bu pazara zar zor girebilir durumda.
LTO Network açısından, biz bu hamleyi tahmin ettik ve kuruluşumuzdan bu yana B2B pazarının içinde olduk. Bir dizi hükümet anlaşması, ISO Komitesi network edinme fırsatları ve ortaklık ve müşteri listesine katılan saygın B2B firmaları ile bu alanda kendimizi sağlam bir temele oturttuk. Buradan detaylara ulaşabilirsiniz. Bir süredir pazarın içerisindeyiz ve ürün-pazar uyumumuzu kanıtlamış durumdayız ve sürekli yeni açılımlar için çaba harcıyoruz. Bu makineyi biraz daha ileri götürmek bizim her gün yaptığımız iş, şu anda da kendi ürün suitimiz üzerine odaklanmış durumdayız — ama buna daha sonra değineceğim.
Yani temelde olan şey bu, piyasa bizim bir yıl önce öngördüğümüz şeyi yakalamaya çalışıyor. Firmaları alaşağı etmek yerine onlarla entegre oluyoruz ve konu ister tedarik zinciri olsun, ister dijital imzalar, ister sigorta vakaları vesaire, tüm bu değer potansiyelini yakalama imkanı buluyoruz.
Web sitesinin Çince çevirisinin hayata geçirilmesi
LTO刚刚推出了其网站的中文版本。 您可以了解到我们的案例，合作伙伴与客户，技术等。 稍后，我们计划推出俄语，韩语和土耳其语版本。 让我们开始逐步扩大LTO社区！
Diyelim ki LTO Network iyi bir zemine ve ekosisteminde çalışan ve güven altına alınmış sağlam sayıda kullanım vakasına sahip — peki sırada ne var? İçerik yerelleştirilmesi. Ve biz bu konuyu da hallettik! LTO Network, çok kısa bir süre önce web sitesinin Çince versiyonunu yayına aldı. Web sitesinde kullanım vakaları, ortaklıklar ve müşteriler, teknoloji ve çok daha fazlası hakkında bilgi alabilirsiniz. İlerleyen süreçte web sitesinin Rusça, Korece ve Türkçe versiyonlarını da yayınlamayı planlıyoruz.
Hadi topluluğu genişletmeye devam edelim!
“Biz global bir protokolüz, kaynaklarımızı yerelleştirme için harcamayacağız” düşüncesinde olan projeler ve firmalar, harika bir pazar payından kendilerini mahrum bırakıyorlar. Asya ve özellikle Çin, çok büyük bir pazar, özellikle konu dijital varlıkların likiditesi olduğunda. Bu konunun önemi görmezden gelinmemeli.
Takımın genişletilmesi: Çince konuşan takım üyesi
Web sitesi gibi statik bilginin yanında, topluluğun aynı zamanda proje güncellemeleri hakkında bilgi sahibi olmaları ve ortamda neler olduğu hakkında bilgilendirilmeleri gerekmekte. Ama bu konu makaleler ve haber metinlerinin de ötesinde bir şey. Topluluk inşa etmek aynı zamanda o ilişkinin sürdürülmesi ve sadık üyelerin elde tutulması ile de ilgili bir şey. Bu da, o topluluğun ana dilini konuşan biri olmadan olacak bir şey değil…
En yeni takım üyemiz Joey Hu [Jiang Jie Hu] ile tanışın!
Joey Asya’da Ecosystem V’nin genişletilmesi için çalışacak: topluluğun yönetilmesi, projelerle ilişkilerin kurulması ve Çin’e odaklı olarak varlığımızın sürdürülmesi. Kademeli olarak kendimizi sürekli göstermek üzerinden güven inşa etmeye başlamamız hayati bir öneme sahip ve bu yüzden de Çin’de bulunan LTOnaut’larla doğrudan bir iletişim hattı kurmak oldukça elzem. Şu anda Telegram’da konuşlanmış durumdayız, ancak daha sonra bu topluluğa özel bir WeChat grubu da kuracağız.
新的开始将迎来新的高度。联手我们会创造奇迹。 很高兴加入LTO队伍！Joey Hu, Ecosystem V — Asia
Lütfen bunu Google Translate ile çevirmeye çalışmayın…
Ayrıca, Japonya’da da büyüyen bir desteğimiz var!
Asya ülkelerinden bahsetmişken, dostumuz Takeshi sayesinde Japonya’daki varlığımız da giderek büyüyor. Daha fazla insan LTO Network hakkında bilgi edindikçe, topluluğun projeye olan güveni daha da artar. 2020'de Japonya’da genişlemeyi dört gözle bekliyorum. Bazı tweetlere bir göz atın, çok havalı!
Pazarlama yaklaşımlarının planlanması ve yerelleştirilmesi
“Eğer neler döndüğünden haberin varmış gibi davranıyorsan o zaman neden caddelerde üzerinde LTO Network logosu olan billboardlar yok!”
Bu zamana kadar topluluk organik bir şekilde büyüdü ve biz de farklı ülkelerden daha fazla bağlantılar toplamış olduk. Bu, kademeli ve sistematik olarak sadık bir topluluk oluşturma şeklinde yaklaşım çok önemli. İster bir şirketi, isterseniz de bir topluluğu büyütme amacınız olduğunda bunun için beğeniler satın alma ve başlangıçta çok fazla hızlı büyüme sizi bir noktada tufaya düşürecektir.
Şu anda Hollanda’da pozisyonumuzu sağlam tutuyoruz, Avrupa genelinde iş dünyası içerisinde daha fazla varlık gösteriyoruz, Çin’de ve ABD’de potansiyel ortaklarla tanışıyoruz. Planımız her bir ülkede yerelleştirilmiş malzeme ve stratejilerle uygun bir şekilde etkinlikler düzenlemek.
Bu tam olarak ne anlama geliyor?Örneğin, Çin’li üyelerin tokenınızın kolay bir şekilde alım/satımını yapabileceği bir borsanız yoksa, o zaman Çin’de düzgün bir şekilde bir topluluk inşa etmeye başlayamazsınız. Ayrıca, oyun oynamanın ve uygulamaların topluluklar tarafından daha fazla takdir gördüğü Kore gibi bir son-kullanıcı odaklı pazarda sıkıcı B2B kullanım vakaları hakkında ders veremezsiniz: sunacağınız şeyin daha fazla görselliğe sahip olması gerekir. Tavuk airdropunu duymuş muydunuz? Evet, orada öyle bir şey de var: KYC [Ç.N.: KFC olmalı] evinize uçarak konuyor. Avrupalı üyelerin kulağına çok yabancı gelebilir ancak bu Koreli topluluklar için normal ve eğlenceli bir olay.
Eğer Kore’de yalnızca GitHub’ınızı gösterip, araştırma makaleniz hakkında konuşacaksanız, o zaman muhtemelen çok fazla destek görmezsiniz. Bunun tam tersine, ABD merkezli VC’ler gerçek değerin doğduğu yerin orası olduğunu düşünerek, araştırma makalelerine ve saf kodlamaya güçlü bir şekilde inanan tiplerdir. Bu nedenle, projenizi hangi pazarda sunacağınızı anlamanız ve buna göre stratejiniz üzerinde karar vermeniz gerekmektedir. Tabi ki zamanlama da bu işin özü, ancak piyasayı suçlamak gerçekten de çok kolay.
En önemlisi, güçlü bir uluslararası markanız olmadıkça veya sizinle birlikte çalışan güvenilir yerel taraflara sahip olmadıkça hiçbir topluluk sizi kolay kolay kabul etmeyecektir. Ve biz de tam olarak bu şekilde genişliyoruz. Diğer bölgelerdeki itibarlarını çoktan tesis etmiş entegratörlerle çalışarak, onların sahip olduğu networke kancayı atabiliyoruz. Bizim burada kalma ve iş ortaklarımız ve topluluk üyelerimiz gözündeki itibarımıza özenle davranma niyetimiz var. Önemli olan sadık topluluk üyelerinin elde tutulması ve LTO Network teknolojisinden ve LTO tokenından yararlanan daha fazla sayıda iş ortağının elde edilmesidir.
Topluluk genişlemesi ile ilerleme…
Şu anda daha fazla içerik üretmek ve kademeli olarak bu içeriklerin Rusça’ya, Vietnam Dili’ne, Korece’ye, Çince’ye, Türkçe’ye, Hintçe’ye ve diğer dillere çevrilmesi üzerine çalışıyor olacağız. Daha sonrasında yerel projelerle topluluk buluşmalarına ön ayak olacak olan, yerel influencerlar ve medya kanalları ile daha fazla AMA yapma niyetimiz var.
Markamızdaki ürün-değer odağı daha da güçlü bir şekilde devam edecektir. Şu anda farklı ülkelerde yavaş yavaş harekete geçirdiğimiz daha fazla bağlantımız var — bunlar çok önemli pazarlar. Daha önceleri bu yalnızca hacim ve global genişleme için geçerliydi, ancak artık hükümetler blokzinciri teknolojisinin uygulanması konusuna daha da ilgililer. Takımı 3 yeni üye ile daha da genişlettik. Gün be gün artan kullanımımız var ve daha önce duyurusu yapılmış olan kullanım vakaları da üretim safhasına adım adım yaklaşmakta.
Bu yılın son çeyreği ve gelecek yılın ilk çeyreği açısından çok heyecanlıyız!